戶外廣告如何順利引流？

在這(zhè)個(gè)流量橫行的(de)時(shí)代，幾乎所有企業和(hé)個(gè)人(rén)都對(duì)流量有執念，它不光(guāng)象征著(zhe)傳播力、影(yǐng)響力，更是變現力，引流裂變成爲萬衆矚目的(de)方式。最常見的(de)引流方法可(kě)以包括資料引流、好評返現、福利引流、直播引流、内容引流、社群引流、打賞引流、互推引流、地推引流10種。

而對(duì)于戶外廣告來(lái)說，根據引流快(kuài)慢(màn)可(kě)以分(fēn)爲兩種：

一是快(kuài)速引流，根據尼爾森研究表明(míng)，33%的(de)消費者在看到一個(gè)戶外廣告後會主動在移動設備上搜索相關内容，該種形式常在廣告畫(huà)面上設置二維碼等進行快(kuài)速引流，抓住觀者“害怕錯過就沒有了(le)”的(de)心理(lǐ)，如下(xià)中國電信借東京奧運會萬衆看比賽的(de)熱(rè)點推出5G優惠套餐，并在右下(xià)方附上二維碼，快(kuài)速掃描辦理(lǐ)業務，享歡樂(yuè)比賽時(shí)光(guāng)；

二是長(cháng)期引流，就算(suàn)沒有即時(shí)的(de)反應，戶外廣告也(yě)起著(zhe)提醒用(yòng)戶、增加用(yòng)戶記憶點、深化(huà)品牌定位、培育新用(yòng)戶和(hé)增加品牌競争力的(de)作用(yòng)。要知道在這(zhè)個(gè)品類繁多(duō)、産品同質化(huà)嚴重的(de)世界，用(yòng)戶每日接受的(de)信息雜(zá)亂無章(zhāng)，幾日不刷存在感就很可(kě)能忘記，大(dà)部分(fēn)品牌之所以加大(dà)投放面積力度就是爲了(le)時(shí)時(shí)刻刻提醒用(yòng)戶品牌的(de)市場(chǎng)份額和(hé)功效。這(zhè)種長(cháng)期引流形式往往配合線上和(hé)實體店(diàn)的(de)對(duì)應宣傳，當消費者多(duō)次接收同一品牌的(de)信息，需求被勾起，便産生消費行爲。例如，大(dà)部分(fēn)快(kuài)消品，王老吉、安慕希、蒙牛、農夫山泉等常年都保持著(zhe)一定的(de)廣告投放比，意在不斷提高(gāo)潛在消費者的(de)熟悉感，提醒其購(gòu)買，如下(xià)的(de)豐田汽車廣告和(hé)周生生珠寶廣告也(yě)是如此。而寶潔公司的(de)多(duō)款洗發水(shuǐ)有著(zhe)不同功效，飄柔順滑、海飛(fēi)絲去屑、霸王生發、潘婷養護、沙宣修複等，人(rén)們在日常中遇到頭皮屑問題，就會首先想到海飛(fēi)絲并引發消費。

戶外廣告本身就有著(zhe)強大(dà)的(de)優勢：

1、發布時(shí)間段長(cháng)，受衆率高(gāo)。戶外廣告一般分(fēn)布在人(rén)流密集處，持續投放，可(kě)長(cháng)時(shí)間大(dà)範圍地接觸觀衆，加深其對(duì)品牌的(de)印象，受衆率極高(gāo)；

2、視覺沖擊力強，引人(rén)注目；

3、戶外廣告的(de)投放，尤其是黃(huáng)金地段，能有效便捷地傳遞産品信息，擴大(dà)品牌影(yǐng)響，同時(shí)樹立品牌的(de)良好品牌形象；

4、表現形式豐富多(duō)彩，滿足宣傳需求。戶外廣告可(kě)以通(tōng)過布幅廣告、幕牆廣告、看闆廣告、門頭廣告等多(duō)種發布形式，滿足一體化(huà)宣傳、增加商品曝光(guāng)率等不同的(de)宣傳需求。

上文中提到的(de)33%消費者在看到戶外廣告後會主動搜索的(de)比例，如果我們要擴大(dà)這(zhè)個(gè)比例，就需要打造新奇的(de)設備、創意富有洞察的(de)内容和(hé)優質場(chǎng)景的(de)戶外廣告，如下(xià)：

1、設備方面，除了(le)最新的(de)裸眼3D、全息投影(yǐng)、櫥窗(chuāng)投影(yǐng)等，還(hái)有以下(xià)形式。

2、内容方面，引流，也(yě)可(kě)以稱作一種“種草(cǎo)”。克勞瑞發布的(de)《三大(dà)平台種草(cǎo)力研究報告》顯示：内容種草(cǎo)是影(yǐng)響購(gòu)買行爲的(de)關鍵步驟，80.7%的(de)用(yòng)戶被種草(cǎo)後會在一周内完成購(gòu)買。随著(zhe)種草(cǎo)文化(huà)受到年輕人(rén)的(de)追捧，線上平台種草(cǎo)逐漸失真，而戶外媒體依托自身覆蓋範圍廣、可(kě)信度高(gāo)等優勢，成爲新的(de)種草(cǎo)陣地。作爲戶外廣告的(de)内容，更要注重話(huà)題性。

3、場(chǎng)景方面，要将受衆在某個(gè)場(chǎng)景中可(kě)能發生的(de)事情、感受，與産品品牌結合，形成文案，如下(xià)阿迪達斯地鐵廣告。

在品牌的(de)營銷策劃中，僅有戶外廣告投放是不夠的(de)。品牌往往在前期通(tōng)過設置多(duō)個(gè)話(huà)題引爆點，培養受衆意識，搶占消費者心智，中期通(tōng)過線下(xià)線上的(de)渠道加深受衆印象，潛移默化(huà)地影(yǐng)響消費決策，後期随著(zhe)熱(rè)度不斷發酵，實現最終銷售轉化(huà)。這(zhè)種打通(tōng)原本分(fēn)散在線下(xià)和(hé)線上的(de)資源，積極推動渠道深度融合的(de)形式，實現線下(xià)線上綜合閉環營銷，往往能帶來(lái)不錯的(de)成績。從客流量、閱讀量、進店(diàn)量到互動量，最後都會轉化(huà)成實實在在的(de)成交量。

專注休閑食品的(de)百草(cǎo)味展開了(le)一場(chǎng)獨具特色的(de)“值得(de)分(fēn)享的(de)生活百味”線下(xià)分(fēn)享會，在首都機場(chǎng)線創意包車，設置多(duō)個(gè)話(huà)題引爆點，#忙不忙都吃(chī)芒果幹#、#大(dà)忙人(rén)的(de)方便之道#、#無限次回購(gòu)推薦#，線上也(yě)合作7位KOC沉澱私域用(yòng)戶，最終引流到線上商城(chéng)。

同樣，在父親節之際，新氧策劃了(le)一場(chǎng)線上與線下(xià)相結合的(de)事件營銷活動，前期借助官方微博發起帶有争議(yì)性的(de)話(huà)題，到了(le)父親節當天，在廣州白雲萬達廣場(chǎng)上演了(le)一場(chǎng)戲劇性的(de)一幕，一位中年醫生，也(yě)是一位爸(bà)爸(bà)，憤怒地在往一家“黑(hēi)醫美(měi)”診所牆上潑黑(hēi)顔料，引來(lái)路人(rén)圍觀，以此告誡廣大(dà)群衆遠(yuǎn)離黑(hēi)醫美(měi)，關注專業的(de)新氧，引流線上平台。

悅江上品的(de)江景地鐵大(dà)盤在廣州塔地鐵站舉行“花開廣州，全程說愛(ài)”活動，臨近母親節前一天，孩子藝術團線下(xià)演唱，觀衆充分(fēn)參與，同時(shí)還(hái)設置了(le)廳内實物(wù)沙盤及AR技術展現樓盤，線下(xià)活動加之多(duō)家媒體報道、直播，進行線上下(xià)共同向樓盤引流。 

由中國銀行和(hé)廣州地鐵傳媒聯合舉辦的(de)“七夕，讓愛(ài)相伴”，精緻的(de)布置、自助禮品機、投影(yǐng)聯合傳播，通(tōng)過掃描二維碼領取禮品向品牌方線上平台引流，增加用(yòng)戶好感度。

以及日常洗護品牌阿道夫的(de)線上自媒體+線下(xià)聯合案例，共同展現其香的(de)特點。